Кейс, в сфере медицинских услуг, для стоматологии по теме “Установка брекетов”.

Пример кейса в сфере медицинских услуг, для стоматологии по теме “Установка брекетов”.

В связи с последними событиями, рекламных площадок осталось не так много. Основные это Яндекс, ВКонтакте и Одноклассники. Но Яндекс директ активно развивается и каждый месяц вводятся какие-то новшества и изменения. На данной платформе можно хорошо продвигать медицинские услуги, например, стоматологии.

Цель: Поиск потенциальных заявок на “Установку брекетов”.

Задачи:

• Привлечь заказчиков к услуге установке брекетов

• Вывести “смыслы” на сайт и объявления, отличающие подход к клиенту от других стоматологий

• Выделиться среди компаний в этой сфере, т.к. конкуренция высокая

• Вложение минимальных средств в рекламу

• Анализ конкурентов: сайты, объявления и т.д.

• Экспресс-запуск компании за 4 дня
  

• Создать экспресс логотип с нуля

• Разработана концепция продвижения

• Поймать более платежеспособную аудиторию.

О заказчике: 

На рынке более 4 лет.  Есть свой сайт, но не было сайта под нужную целевую аудиторию. Был рейтинг в 2гис, существуют давно, но в яндекс директе не было особого успеха. Делают установку брекетов, любого уровня сложности с максимально высоким качеством. Знают все о рынке установки брекетов, используют свои наработки, а так же в штате лучшие врачи региона, что позволяет вызвать доверие у клиента. Основная боль у многих стоматологий, что врач стоматологии может работать в нескольких местах и получается, что есть некая схожесть. Клиент делает установку брекетов в рыночной ценовой категории, отсюда фразы ”доступно” и “недорого” можно оставить для объявлений, но и текст должен быть подходящим. Основная фишка - это профессиональная команда врачей, которые даже обучают других врачей установке брекетов! По факту в плане маркетинга у нас был какой-то небольшой набор инструментов маркетинга, который мы применили, но это 20% от всего сделанного! Самое главное и решающее это желание клиента производить изменения в своем бизнесе :)

Что делали?

Для скорости запуска мы предложили наш вариант. И сделали новый турбо-сайт (сайт-визитку) минимальными силами с максимально, совпадающим в голове клиента, оффером (Предложением) и не «отдающий» дешевизной или сделанное в экспресс- формате. Используя оригинальное фото счастливых людей исправивших прикус.

Использовали в объявлениях и на сайте выражения по типу:

• Сделаем качественнее других, индивидуальный подход, указали срок, профессиональные врачи и т.д..

• Гарантия, опыт работы и другое. (К сожалению, не раскрываем все секреты и техники нашего подхода и подхода клиента)

Также важной частью работы был анализ конкурентов и сферы в нише установки брекетов. Т.к. у клиента большой опыт, он достаточно быстро ориентируется в сфере и заполнил таблицу. Кстати, анализ это важнейшая вещь, это фундамент всего!

Неправильно выполнив анализ или некачественно, вы рискуете «загубить» всю компанию целиком, а это потеря бюджета на клики, а также на услуги исполнителя. Иногда в высоко конкурентной нише на это уходит очень много времени и сил, именно по этой причине стоимость на услуги увеличивается.

То есть что в итоге клиент получил:

Сайт (сайты p.s.: Да, часто делаем несколько сайтов под разные целевые аудитории!) выглядел примерно так (Извините, но некоторые моменты скрыты, к сожалению, все секреты маркетинга не можем раскрывать):

Ну что, а теперь самое интересное это результаты! 

В указанных рекламных компаниях за месяц удалось добиться 74 конверсий (заявка или запрос номера), в данном примере 70 заявок и 4 запроса номера, в бюджет внимание 105656 рублей.

Фото с яндекс метрики

105656 потрачено / 74 заявок (конверсий) = 1427 рублей за 1 конверсию (заявку или запрос номера).

По итогу за 30 дней работы 74 конверсий, при условии, что за установку брекетов за проект стоматология может получать доход от 20000-35000 тысяч рублей (Примерно).  Если по итогу из этих заявок будет 25 договоров с доходом 25000 (средний примерный), то клиент заработает 650000 рублей. (Но по факту 60% заявок (разговора о 80-90% не ведем даже) должны быть закрыты в пользу компании, если предложение конкурентное, т.к. аудитория идет “целевая”)

Ниже пример заявок оставленных для 1 сайта:

Итог 

Итоговый доход за 30 дней 650000 рублей - (вычесть) расходы (на клики 105650, настройку компании 22700) = 523 000 рублей.

Далее можно вести донастройку существующего проекта! И понижать стоимость лида на 10-15%!



P.S.: Если увеличить бюджет клиенту на клики еще на 50%, то заявок станет на 37 больше, а оплата остается той же!!! То есть экономия 22700, если бы вы запустили кампанию с 0.

Узнайте у нас как получить такой бонус!