Кейс в строительной нише на шкафы купе на заказ

Здесь будет кейс в строительной нише на шкафы купе на заказ. Текста будет и воды достаточно мало, но побольше аналитики.

В связи с последними событиями, рекламных площадок осталось не так много. Основные это Яндекс, ВКонтакте и одноклассники..

Цель: Реклама шкафов купе на заказ.

Задачи:

• Привлечь заказчиков к услуге шкафы купе на заказ для квартиры или дома.
  

• Отделиться от компаний бюджетных или делающих некачественный сервис.

• Выделиться среди компаний в этой сфере.

• Распределить бюджет в пределах окупаемости заявки.

• Анализ конкурентов: сайты, объявления и т.д..

• Экспресс-запуск кампании за 5 дней.

• Создать экспресс логотип с 0

• Разработана концепция продвижения

• Поймать более платежеспособную аудиторию, чем на авито или кто покупает в Леруа готовые кухни.

О заказчике:

На рынке порядка 5 лет, сайт заказчика не пригоден для рекламы, не было концепции продвижения, не было рейтинга в 2гис, Яндекс. Были пробные запуски с другими компаниями, но цена заявки слишком высока. Делают недорогие шкафы-купе любого уровня сложности. 

Знают все о рынке шкафов купе, используют различную фурнитуру от эконом до премиум, дают гарантию на изделие. 

Заказчик работает по Москве и области. Так же есть штат замерщиков для выезда.  

Клиент делает недорогие шкафы-купе, отсюда фразы недорого и т.д. «оставляем» сразу из объявлений и текст должен быть подходящим. Клиент может выехать на выезд к клиенту в любую точку города и проконсультировать и сделать замер! По факту в плане маркетинга у нас не было ничего, клиент пришел с 0 маркетинга! Только желание было :)

Что делали?

Для скорости запуска мы предложили наш вариант. И сделали новый турбо-сайт минимальными силами, чисто визитку, с максимально совпадающим в голове клиента оффером (Предложением) и не «отдающий» дешевизной или сделанное что то «на коленке». Используя свои оригинальные фото.

Использовали в объявлениях и на сайте выражения по типу:

• Подберем для вас оптимальное решение, индивидуальный подход, учтем пожелания, убираем за собой после монтажа, шкаф со скидкой … .

• Гарантия, опыт работы. Сделали более 1000 монтажей. (К сожалению не раскрываем все секреты и техники нашего подхода и подхода клиента)

Также важной частью работы был анализ конкурентов и сферы в нише шкафы купе на заказ. Т.к. у клиента большой опыт, он достаточно быстро ориентируется в сфере и заполнил таблицу. Кстати, анализ это важнейшая вещь, это фундамент всего!

Неправильно выполнив анализ или не качественно, вы рискуете «загубить» всю компанию целиком, а это потеря бюджета на клики, а так же на услуги исполнителя. Иногда в высоко конкурентной нише, на это уходит очень много времени и сил, именно по этой причине стоимость на услуги увеличивается.

То есть что в итоге клиент получил:

Сайт (сайты p.s.: Да, часто делаем несколько сайтов под разные целевые аудитории!) выглядел примерно так (Извините, но некоторые моменты скрыты, к сожалению все секреты маркетинга не можем раскрывать):

Ну что, а теперь самое интересное это результаты! 

В указанной рекламной компании за месяц удалось добиться 207 конверсий (заявка) в бюджет внимание 388 828 рублей.


Фото с яндекс метрики

388.828 потрачено / 207 заявок (конверсий) = 1878 рублей за 1 конверсию (заявку).
По итогу за 30 дней работы 207 конверсий (заявка и звонки), при условии, что за услугу шкафы-купе под ключ, где за проект клиент может получать доход от 150000 тысяч рублей (Примерно). 

Если по итогу из этих заявок будет 20 заявок (10%) с доходом 150000 (средний примерный), то клиент заработает 3.000.000 рублей. (Но, по факту 30% заявок должны быть закрыты в пользу компании, т.к. аудитория идет “целевая”)



Ниже пример заявок оставленных для 1 сайта:

Итоговый доход за 30 дней 3.000.000 рублей - (вычесть) расход на (клики 388838, настройку компании 23700) = 2.611.000 рублей.



Далее ведем можно вести донастройку существующего проекта! И понижать стоимость лида на 10-15%!

Весь кейс, как и остальные могу подтвердить фактически!