Продажа и монтаж септиков для дома

Здесь будет в строительной кейс, на продажу и монтаж септиков для дома. 

Текста будет и воды достаточно мало, но побольше аналитики.

В связи с последними событиями, рекламных площадок осталось не так много. Основные это Яндекс, ВКонтакте и одноклассники. Последнюю отмели сразу, насчет ВК было много вопросов, но оставили это как дополнительный элемент, который настроим в будущем.

Цель: Реклама септиков на заказ с последующим монтажем.

Задачи:

• Привлечь заказчиков к услуге приобретению септиков для своего дома.

• Отделиться от компаний бюджетных или делающих некачественный сервис

• Выделиться среди компаний в этой сфере.

• Вложение минимальных средств в рекламу.

• Анализ конкурентов: сайты, объявления и т.д..

• Экспресс-запуск компании за 3 дня.

• Создать экспресс логотип с 0

• Разработана концепция продвижения

• Поймать более платежеспособную аудиторию, чем на авито.

О заказчике: 

На рынке 10 лет но нет своего сайта, нет было концепции продвижения, был рейтинга в 2гис, существуют давно, но дальше авито не развивались. 

Делают металлические септики любого уровня сложности. Знают все о рынке металлических септиков, используют оригинальный заводской металлопрокат дают серьезную гарантию на изделие. 

Заказчик снабжает крупных застройщиков септиками, а так же частных лиц и частных застройщиков. Так же есть несколько бригад, кто монтирует септики под ключ.  

Клиент делает дешевые септики из тонкого металла, отсюда фразы недорого и т.д. «оставляем» сразу из объявлений и текст должен быть подходящим. Клиент может выехать на выезд к клиенту в любую точку города и смонтировать при нем септик! По факту в плане маркетинга у нас не было ничего, клиент пришел с 0 маркетинга! Только желание было :)

Что делали?

Для скорости запуска мы предложили наш вариант. И сделали новый турбо-сайт минимальными силами, чисто визитку, с максимально совпадающим в голове клиента оффером (Предложением) и не «отдающий» дешевизной или сделанное что то «на коленке». Используя оригинальное фото септика заказчика.

Использовали в объявлениях и на сайте выражения по типу:

• Подберем для вас оптимальное решение, индивидуальный подход, учтем пожелания, убираем за собой после монтажа.

• Гарантия, опыт работы. Сделали более 1000 монтажей. (К сожалению не раскрываем все секреты и техники нашего подхода и подхода клиента)

Также важной частью работы был анализ конкурентов и сферы в нише в производства септиков. Т.к. у клиента большой опыт, он достаточно быстро ориентируется в сфере и заполнил таблицу. Кстати, анализ это важнейшая вещь, это фундамент всего!

Неправильно выполнив анализ или не качественно, вы рискуете «загубить» всю компанию целиком, а это потеря бюджета на клики, а так же на услуги исполнителя. Иногда в высоко конкурентной нише, на это уходит очень много времени и сил, именно по этой причине стоимость на услуги увеличивается.

То есть что в итоге клиент получил:

Сайт (сайты p.s.: Да, часто делаем несколько сайтов под разные целевые аудитории!) выглядел примерно так (Извините, но некоторые моменты скрыты, к сожалению все секреты маркетинга не можем раскрывать):

Ну что, а теперь самое интересное это результаты! 

В указанных рекламных компаниях за неделю удалось добиться 12 конверсий (заявка) в бюджет внимание 8700 рублей.

Фото с яндекс метрики

8700 потрачено / 12 заявок (конверсий) = 730 рублей за 1 конверсию (заявку).
По итогу за 10 дней работы 12 конверсий, при условии, что за услугу производство и монтаж септиков, где за проект клиент может получать доход от 15000-20000 тысяч рублей (Примерно). 
Если по итогу из этих заявок будет 5 заявок с доходом 17000 (средний примерный), то клиент заработает 85000 рублей. (Но по факту 60% заявок должны быть закрыты в пользу компании, т.к. аудитория идет “целевая”)


Ниже пример заявок оставленных для 1 сайта:

Итоговый доход

за 10 дней 87000 рублей - (вычесть) расход на (клики 8700, настройку компании 22700) = 55600 рублей.

Далее ведем можно вести донастройку существующего проекта! И понижать стоимость лида на 10-15%!