Кейс "Чистка зубов” в медицинской сфере для стоматологии

Всем привет!

Пример кейса в сфере медицинских услуг, для стоматологии по теме “Чистка зубов”.

В связи с последними событиями, рекламных площадок осталось не так много. Основные это Яндекс, ВКонтакте и Одноклассники. Но Яндекс директ активно развивается и каждый месяц вводятся какие-то новшества и изменения. На данной платформе можно хорошо продвигать медицинские услуги, например, стоматологии.

Опыт работы в регионах: Москва, Челябинск.

Цель: Поиск потенциальных заявок на “Чистка зубов”.

Задачи:

• Привлечь заказчиков к услуге чистка зубов
• Вывести “смыслы” на сайт и объявления, отличающие подход к клиенту от других стоматологий
• Выделиться среди компаний в этой сфере, т.к. конкуренция очень высокая
• Вложение минимальных средств в рекламу
• Анализ конкурентов: сайты, объявления и т.д.
• Экспресс-запуск компании за 3 дня
• Создать экспресс логотип с нуля
• Разработана концепция продвижения
• Поймать более платежеспособную аудиторию.

О заказчике: На рынке более 7 лет.  Есть свой сайт, но не было сайта под нужную целевую аудиторию. Был рейтинга в 2гис, существуют давно, но в яндекс директе не было особого успеха. Делают “Чистку зубов”, любого уровня сложности с максимально высоким качеством. Знают все о рынке чистка зубов, используют свои наработки, а так же в штате лучшие врачи региона, что позволяет вызвать доверие у клиента. Основная боль у многих стоматологий, что врач стоматологии может работать в нескольких местах и получается, что есть некая схожесть. Клиент делает чистку зубов в не дорогой ценовой категории, отсюда фразы ”доступно” и “недорого” можно оставить для объявлений, но и текст должен быть подходящим.

Основная фишка - это цена чистки! По факту в плане маркетинга у нас был какой-то небольшой набор инструментов маркетинга, который мы применили, но это 20% от всего сделанного! Самое главное и решающее это желание клиента производить изменения в своем бизнесе :)

Что делали?

Для скорости запуска мы предложили наш вариант. И сделали новый турбо-сайт (сайт-визитку) минимальными силами с максимально, совпадающим в голове клиента, оффером (Предложением) и не «отдающий» дешевизной или сделанное в экспресс-формате. Используя оригинальное фото счастливых людей сделавших чистку.

Использовали в объявлениях и на сайте выражения по типу:

Сделаем качественнее других, индивидуальный подход, указали срок, профессиональные врачи и т.д..

Гарантия, опыт работы и другое. (К сожалению, не раскрываем все секреты и техники нашего подхода и подхода клиента)

Также важной частью работы был анализ конкурентов и сферы в нише чистка зубов. Т.к. у клиента большой опыт, он достаточно быстро ориентируется в сфере и заполнил таблицу. Кстати, анализ это важнейшая вещь, это фундамент всего!

Неправильно выполнив анализ или некачественно, вы рискуете «загубить» всю компанию целиком, а это потеря бюджета на клики, а также на услуги исполнителя. Иногда в высоко конкурентной нише на это уходит очень много времени и сил, именно по этой причине стоимость на услуги увеличивается.

То есть что в итоге клиент получил:
Сайт (сайты p.s.: Да, часто делаем несколько сайтов под разные целевые аудитории!) выглядел примерно так (Извините, но некоторые моменты скрыты, к сожалению, все секреты маркетинга не можем раскрывать):

Ну что, а теперь самое интересное это результаты! В указанных рекламных компаниях за 2 месяца удалось добиться

далее фото ниже с яндекс директа

161700 потрачено / 89 заявка (конверсий) = 1800 рубля за 1 конверсию (заявку или запрос номера). По итогу за 60 дней работы 89 конверсия, при условии, что за чистку зубов стоматология может получать доход с дополнительных работ: лечение кариеса, установка импланта, проезирование от 20000-30000 тысяч рублей (Примерно).  Если по итогу из этих заявок будет 19 договоров с доходом 25000 (средний примерный), то клиент заработает 475000 рублей. (Но по факту 30% заявок (разговора о 80-90% не ведем даже) должны быть закрыты в пользу компании, если предложение конкурентное, т.к. аудитория идет “целевая”). Мало кто считает, но так же стоматология пополняет клиентскую базу постоянных клиентов, которых можно мотивировать на долечивание, не тратя денег на рекламу вообще.

Ниже пример заявок оставленных для 1 сайта:






Итоговый доход за 60 дней 475000 рублей - (вычесть) расходы (на клики 161700, сайт+настройку компании 35000) = 278 300 рублей.

Далее можно вести донастройку существующего проекта! И понижать стоимость лида на 10-15%!

P.S.: Если увеличить бюджет клиенту на клики еще на 50%, то заявок станет на 45 больше,  для новых клиентов делаем такие специальные условия. То есть 45 заявок = 9 договоров = 225.000 рублей + к доходу в 278300 = 503000 !

Узнайте у нас как получить такой бонус здесь!