Кейс для клиники пластической хирургии в Москве и Санкт-Петербурге”.

Пример кейса в сфере медицинских услуг, для клиники по теме “Пластический хирург в Москве и Санкт-Петербург”.

В связи с последними событиями, рекламных площадок осталось не так много. Основные это Яндекс, ВКонтакте и Одноклассники. Но Яндекс директ активно развивается и каждый месяц вводятся какие-то новшества и изменения. На данной платформе можно хорошо продвигать медицинские услуги, например, стоматологии.

Цель: Поиск потенциальных заявок на “Пластическую хирургию” в Москве и Санкт-Петербурге.

Задачи:

- Привлечь горячих пациентов к услуге Пластическая хирургию: подтяжка лица
- Вывести “смыслы” на сайт и объявления, отличающие подход к клиенту от других хирургов и особенно клиник
- Выделиться среди хирургов в этой сфере, т.к. в данной среде много не профессионалов, (даже есть и на дому некоторые делают пластическую хирургию)
- Максимальная окупаемость средств в рекламе - Анализ конкурентов: сайты, объявления и т.д.
- Экспресс-запуск компании за 4 дня
- Создать экспресс лендинг и логотип с нуля
- Разработана концепция продвижения
- “Поймать” более платежеспособную аудиторию.
- Создать оффер (предложение предметно отличающееся от конкурентов)

О заказчике:

  На рынке более 10 лет.  Есть свой сайт, но не было сайта под нужную целевую аудиторию. Был рейтинг в сервисах по типу про докторов, но в яндекс директе не было особого успеха, было дорого и не понятен результат.

Хирург пластический дает гарантию на результат, делает операции практически любого уровня сложности с максимально высоким качеством и гарантией. Знает все о рынке пластических хирургов, состоит в союзе пластических хирургов, используют свои наработки, а так же работает в штате клиники региона, где есть операционная со всем современным оборудованием, что позволяет вызвать доверие у клиента.

Основная боль у многих клиник по теме хирургия это слабый оффер (предложение), предложение вроде “как бы есть и его нет”. Клиент делает услугу с доступной ценой, если смотреть по рыночной ценовой категории, отсюда фразы ”доступно” и “недорого” можно оставить для объявлений, но и текст чтобы не “отвернуть” клиента платежеспособного нужен подходящий.

Основная фишка - это профессиональный пластический хирург, с большим опытом,  и гарантией результата! По факту в плане маркетинга у нас был какой-то не плохой набор инструментов для маркетинга, клиент много сделал что сам: ведутся социальные сети, есть сайт, много контента, и это все мы применили, но это 30% от всего сделанного!

Самое главное и решающее это желание клиента производить изменения в своей услуге, чтобы предложение смотрелось лучше рынка :)

Что делали?

Для скорости запуска мы предложили наш вариант. И сделали новый турбо-лендинг (сайт-визитку) минимальными силами с максимально, совпадающим в голове клиента, оффером (Предложением) и не «отдающий» дешевизной или сделанное в экспресс- формате. Использовали оригинальное фото с хирургом.

Использовали в объявлениях и на сайте выражения по типу:

Сделаем качественнее других, индивидуальный подход, указали время, профессиональный хирург и т.д..

Гарантия, опыт работы и другое. (К сожалению, не раскрываем все секреты и техники нашего подхода и подхода клиента)

Также важной частью работы был анализ конкурентов и сферы в нише пластической хирургии в Москве и Питере. Т.к. у клиента большой опыт, он достаточно быстро ориентируется в сфере и заполнил таблицу. Кстати, анализ это важнейшая вещь, это фундамент всего!

Неправильно выполнив анализ или некачественно, вы рискуете «загубить» всю компанию целиком, а это потеря бюджета на клики, а также на услуги исполнителя. Иногда в высоко конкурентной нише на это уходит очень много времени и сил, именно по этой причине стоимость на услуги увеличивается.

То есть что в итоге клиент получил:

Сайт (сайты p.s.: Да, часто делаем несколько сайтов под разные целевые аудитории!) выглядел примерно так (Извините, но некоторые моменты скрыты, к сожалению, все секреты маркетинга не можем раскрывать):

Фото с яндекс метрики

131343 потрачено / 24 заявок (конверсий) = 4560 за 1 конверсию (заявку). По итогу за 30 дней работы 24 конверсии, при условии, что за Пластическую хирургию клиника может получать доход от 50000 тысяч рублей (Примерно).  Если по итогу из этих заявок будет 8 договоров с доходом 50000 (средний примерный), то клиент заработает от 350.000 рублей. (Но по факту 35% заявок (разговора о 80-90% не ведем даже) должны быть закрыты в пользу компании, если предложение конкурентное, т.к. аудитория идет “целевая” это поиск яндекса с настройками в я.директ, здесь срочность продукта выше!)


Ниже пример заявок оставленных для 1 сайта:

Итоговый доход

Итоговый доход за 30 дней от 350.000 рублей - (вычесть) расходы (на клики 131343, настройку компании + сайт + создание предложения компании 25700) = 218.000 рублей.

Далее можно вести донастройку существующего проекта и предложения клиента! И понижать стоимость лида на 10-15%!

P.S.: Если увеличить бюджет клиенту на клики еще на 50%, то заявок станет на 24 больше, для новых клиентов делаем такие специальные условия.